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  • PARTS談判思維:百大企業指定名師教你拆解談判結構, 幫你在談判攻防中搶佔先機、創造雙贏
  • 點閱:1224
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  • 作者: 林宜璟著
  • 出版社:商周出版
  • 出版年:2022
  • ISBN:9786263184114
  • EISBN:9786263184183 EPUB
  • 格式:EPUB 流式
  • 書籍難度(SR):589 SR值是什麼?
  • 適讀年齡:九年級
  • ● 本書因出版社限制不提供朗讀功能

培養不撕破臉就能打破僵局、建立關係的談判思維,
\ 幫助你拉高格局、擴展視野,職場、人生無往不利! /

★ 台積電/聯發科/上海商業銀行/遠傳/裕隆集團……超過300家企業、上萬名專業人士親身實證!
★ 從商業實戰到生活應用,最強分析工具「談判計畫表」,幫你精準診斷每一次談判


好評推薦──
林明樟|連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高頂尖財報職業講師
黃鼎翎|十分好創意執行長/先勢集團共同創辦人
蘇益賢|臨床心理師


▍談判不是拚輸贏,而是好好喬事情
你對談判的印象是什麼呢?是針鋒相對、互不相讓?還是爾虞我詐、心懷鬼胎?談判,並非一定得要殺氣騰騰、無所不用其極只為了從對方嘴裡多搶下一塊肉來。談判,是透過溝通和交換,讓彼此生活變得更美好。學習談判,不是為了佔人便宜,而是希望皆大歡喜。

▍為什麼應該多多談、主動談、好好談?
◆ 該談卻沒談的狀況比想像的多得多
◆ 好好談不是穩贏,但是絕對可以提高成功率
◆ 談判賺錢最快,談下來的每一分錢都是淨利
◆ 談判是機器無法取代的關鍵能力
◆ 談判讓你重新找回對生活的控制權

▍利用PARTS談判思維幫助你拆解、解決問題
◆ P(人)    │每回合的談判有誰參與、有決定權的又是誰
◆ A(談判籌碼)│參與談判能帶來什麼價值、離開談判又有什麼損失
◆ R(規則)   │談判依循什麼規則、規則由誰決定、規則是否能改變
◆ T(戰術)   │想要改變結果,得改變事實或是改變認知
◆ S(議題)   │議題多元才更有機會達成雙贏

▍PARTS思維不僅能在談判時派上用場,也同樣可以運用在生活上的各種疑難雜症,幫助你看清問題、解決問題,讓生活更美好!
 

作者簡介

林宜璟
宇一企業管理顧問公司總經理。曾擔任多家企業高階營運主管,此歷練使其能以更宏觀的角度,剖析企業的行為及策略,為輔導的企業與學員帶來更實用的啟發與銳變。尤其擅長在業務、管理、溝通各領域,教企業人如何掌握眉角、成功向上。

具備工程的邏輯思考背景以及經營管理所著重、綜覽全局的能力,無論傳統產業或尖端領域,總能發揮專業,改善問題、提昇品質。擔任顧問期間,曾輔導多家知名企業,包括:台積電、聯發科、華碩、鴻海、臺灣微軟、友達光電、日月光、臺灣大哥大、遠傳電信、花旗銀行、台新銀行、裕隆集團、美商達信保險經紀、葛蘭素史克藥廠、統一星巴克、大陸工程、中國石油化學工業、安侯建業會計師事務所等。著有《為什麼要聽你說?》、《等人提拔,不如自己拿梯子往上爬》等著作。
  • 推薦語 活用商務談判思維創造精彩人生
  • 前言 關於談判,五個你應該多多談、好好談的理由
    • 「談判計畫表」服用說明書
  • 談判觀念篇
    • 1 萬事皆可談,冤情不能談──談判時你到底要的是什麼?
    • 2 畏因與畏果──談判的五大變數
    • 3 錯的事不會因為用力做而變對──談判的實利、關係和時效
    • 4 人生是無限遊戲,通常談判也是
    • 5 談判發生的條件──你想談人家卻不跟你談時怎麼辦?
  • 談判參與者與籌碼篇
    • 6 進對門還要找對人──公義與私利
    • 7 談判和棒球──局數和球員
    • 8 談「談判籌碼」,有談判就有籌碼──愛的相反不是恨,而是冷漠
    • 9 你很強,我很怕,我拿什麼跟你談?──談判的籌碼
    • 10 在愛情裡不被愛的才是第三者──談判BATNA的價值投資判斷
  • 談判規則與心理篇
    • 11 順規則談;逆規則想──談判的可改變與不可改變
    • 12 桌上永遠不要只有一道菜──多元才容易雙贏
    • 13 不能改變事實就換個說法!──談判心理戰術之「迷霧篇」
    • 14 不能改變事實就換個說法!──談判心理戰術之「比較篇」
    • 15 不能改變事實就換個說法!──談判心理戰術之「好感篇」
    • 16 不能改變事實就換個說法!──談判心理戰術之「互惠篇」
    • 17 不能改變事實就換個說法!──談判心理戰術之「一致篇」
  • 談判出價還價篇
    • 18 談判的出牌讓步與收尾──「出牌篇」
    • 19 談判的出牌讓步與收尾──「讓步篇」
    • 20 談判的出牌讓步與收尾──「收尾篇」
  • 結語 談判的七宗罪
  • 附錄──「談判計畫表」範例莎喲娜啦! 東京!
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