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  • 15分鐘說出10億營收:人人都能當網紅的煉金術
  • 點閱:37
  • 作者: 嚴健誠, 黃晨澐作
  • 出版社:時報文化
  • 出版年:2017[民106]
  • 集叢名:觀成長:18
  • ISBN:9789571371474
  • 格式:PDF

內容簡介
購物天王創造的百億銷售傳奇
嚴健誠,縱橫電視購物十多年,任何商品到他手上,往往都能獨佔鰲頭,銷售業績開紅盤!但很多人或許不知道,在嚴總的人生當中也曾經有過相當困惑無助的時刻……。
曾經,在他的人生黃金期,事業蒸蒸日上的時候,卻因為母親的投資失利,他一肩扛下了龐大的債務。只是猶如天文數字一般龐大的債務黑洞,卻實是超過他當時能力所能及……。有人勸他跟母親切割,也有人叫他乾脆宣佈破產,否則人生極有可能會因此而被拖垮。但是,在嚴總的想法與人生字典中,「逃避」向來不是選項,更不是他認為解決問題最好的方法,所以……基於一片孝心跟誠意,他扛下了母親所有的債務,即使經營的公司也差一點整個被拖垮。
但或許就是這份孝心感動上天,也或許是他對產品品質一貫的堅持與要求,在這十多年的電視購物生涯中,竟然讓他成功殺出了一條血路,即使是最讓大家不看好的女性內衣,他也能賣得嚇嚇叫,遑論是許多進口二、三線保養品,他也能讓銷售成績成功超越百貨公司的專櫃品牌。就這樣,嚴總一步一腳印地走出自己的路,如今的他,蛻變成為紅遍兩岸三地的電視購物天王。

也許有人會說這是運氣好,但作者始終相信是他的堅持創造了這個奇蹟,而非奇蹟造就了他─嚴健誠。
而我們這本書,就是要話說重頭,讓大家更徹底地了解他,並將作者累積十多年的電視購物哲學,濃縮成精彩的說話術,看完本書,保證讓你也能跟他一樣─15分鐘內說出10億營收。


作者簡介
 
嚴健誠 「六員環」總經理
電視購物圈內,無人不知、無人不曉的傳奇人物。縱橫電視購物十多年的時間,不管在保養品、女性生活用品或各項器材的銷售,不僅獨佔鰲頭,更屢屢創下購物史上的輝煌紀錄。
憑著敏銳的商品銷售力,作者不但成為東森購物前三大供應商,屢屢推出熱銷商品,目前更將經營觸角伸至對岸市場,估計十五年來,已經成功累積上百億的銷售業績。

黃晨澐
新聞採訪寫作資歷三十年,歷任出版社主編、雜誌社編輯記者、周刊採訪記者、廣播節目主持人、網路購物襄理、網路新聞採訪組組長、總編輯等職務。採訪路線包括財經、教育、交通、環保、醫藥及體育等議題。


  • 作者序 1 人人都可當網紅,人人都可以發財/嚴健誠(第10頁)
  • 作者序 2 每一個故事都值得您品味、珍藏/黃晨澐(第13頁)
  • 推薦序 1 成功的人出傳記,失敗的人做筆記/吳宗憲(第15頁)
  • 推薦序 2 十五分鐘,說出十億營收/李世偉(第16頁)
  • 推薦序 3 一路走來的事業軌跡,成功得來不易/陸醒華(第20頁)
  • 推薦序 4 值得年輕人拜讀的職場勝經/陳婉若(第21頁)
  • 推薦序 5 業界一絕的「誠懇行銷」,值得學習/藍宜楨(第22頁)
  • 推薦序 6 奮鬥中的嚴總/孔炯(第23頁)
  • 序曲.敬那些値得紀念的時光 ……(第25頁)
    • 十八般武藝,愈早練愈好(第29頁)
    • 吃苦當吃補:永遠把自己當成菜鳥(第38頁)
    • 創業前先學負債:讓人願意借錢給你(第47頁)
  • 第二部‧ 奇蹟,就從這裡開始!(第57頁)
    • 想當主菜?先找個盤子來襯托你(第58頁)
    • 專撿別人不要的:單憑直覺就能找到金脈(第64頁)
    • 熱銷商品來自人性:真人實證持續見效(第68頁)
    • 創新:企業的核心競爭力(第72頁)
    • 「長」銷好過暢銷:商品性價比是關鍵(第79頁)
    • 要就給全套:商品附加價值才是決勝點(第84頁)
    • 過河卒子也能翻身:不留後路,強迫自己成長(第88頁)
    • 我就是廣告代言人:開口前想清楚,商品要賣給誰?(第94頁)
    • 突破人性的猶豫:搶下訂單的關鍵一分鐘(第101頁)
    • 宮本武藏的決勝理論:十五戰、八勝七和一敗的領先 ……(第106頁)
    • 化繁為簡:把複雜的問題極簡化(第115頁)
    • 奉行「打高賣低」:需求先行,價格隨之(第121頁)
    • 「眼見為憑」的威力:讓信任感助你一臂之力(第127頁)
    • 「嚴」審「嚴」選,品管 6S 步驟建功(第133頁)
    • 品牌製造機:追求價值,而非價格(第137頁)
    • 真金不怕火煉:自創品牌,必須經得起仿冒品夾擊(第144頁)
    • 素人變明星!我總是樂於工作,並積極傳承下一代(第147頁)
    • 信任得來不易:每次上節目,都是一次全新的面試(第151頁)
  • 第三部.讓奇蹟不斷延續!(第157頁)
    • 複製台灣經驗:錢進中國的秘密武器(第158頁)
    • 「錢」進中國:跨足電商、微商、網紅 ……(第164頁)
    • 電視購物精華版:電商購物的未來(第169頁)
    • 我的聚寶盆:開發「高性價比」商品(第175頁)
    • 與仿冒品捉對廝殺:只做「高性價比」商品(第180頁)
    • 「後發型」市場:中國大陸的電視購物(第188頁)
    • 擦亮我的金字招牌:自創品牌,海外攻防一戰成名(第195頁)
    • 一語驚醒夢中人:錢進中國的契機 ……(第199頁)
    • 網紅教戰手冊(第203頁)
    • 避免被消費者淘汰,你也是網紅(第209頁)
    • 投資失利血本無歸,挫折過後仍可風雲再起(第214頁)
  • 後記.奇蹟,其來有自!(第217頁)
    • 同仁眼中的嚴健誠 ……(第218頁)
    • 翻轉我的幸福人生!(第224頁)
    • 珍惜、感恩!我生命中的貴人、最愛的家人(第227頁)
    • 六員環銷售大事紀(第231頁)
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