本書有DRM加密保護,需使用HyRead閱讀軟體開啟
  • 新直銷行銷一本通
  • 點閱:124
  • 作者: 飛翔編輯部編著
  • 出版社:崧博
  • 出版年:2018[民107]
  • ISBN:9789577351371
  • 格式:EPUB 流式
租期14天 今日租書可閱讀至2021-10-10

內容簡介
 
究竟如何看待直銷?是直銷業永恒的話題,也是永恒的問題。尤其在今天,究竟該如何看待中國的直銷已經不僅僅是“話題”或“問題”那麼簡單,直銷已經成為對公眾、對社會、對傳媒,乃至對政府的一個嚴肅而緊迫的課題。
 
縱觀今天的中國直銷,抽絲剝繭后,也就是如何看、如何做、如何管三個問題。首先,要解決如何看的社會認知問題。直銷本質上就是市場行銷中的一種方法,是一種行銷方式。在學術定義上的地位與“百貨公司”、“電子商務”、“郵購”、“批發”等銷售方式沒有什么區別。過去由于“社會大眾的規模化參與趨勢”、“直銷高強度的普及性‘教育’及其滲透性”、“異化操作的容易度及其危害性”等現象,導致直銷從一個簡單的“市場問題”升格到政府高度敏感和重視的“社會問題”。

 
理性客觀地認知、解讀直銷,才能站在行業的高度來認識今天的中國直銷,才能“屏蔽”掉五彩繽紛的直銷公司侵略式說明和游說,以及各種似是而非的相關言論,才能在中國潛伏著的大發展階段中大顯身手有所作為。


  • 封面
  • 目錄
  • 版權訊息
  • 第一章 直銷行銷概念辨析
    • 一、直銷的定義
    • 二、直銷的形式
    • 三、直銷概念辨析
    • 四、直銷與相關行業概念辨析
  • 第二章 全球直銷業發展軌跡
    • 一、全球直銷業發展軌跡
    • 二、世界直銷大事記
  • 第三章 中國直銷歷史發展最新報告
    • 一、中國直銷發展的四個階段
    • 二、中國直銷大事記
  • 第四章 中國直銷的客觀解讀
    • 一、中國直銷的優勢揭示
    • 二、中國直銷的劣勢揭示
    • 三、中國直銷的機會揭示
    • 四、中國直銷的風險揭示
  • 第五章 直銷獎金制度理論解讀
    • 一、直銷獎金制度的演變歷程
    • 二、直銷制度的組成
    • 三、直銷獎金制度設計原則
    • 四、直銷獎金制度的結構及設計方法
    • 五、直銷獎金制度基本形態
  • 第六章 中國直銷獎金制度設計的主要方向
    • 一、直銷獎金制度設計的主要方向
    • 二、新環境下中國直銷制度制定的潛規則
    • 三、滾動銷售模式解讀
    • 四、中國直銷店推店模式解讀
    • 五、中國直銷員工制模式解讀
  • 第七章 直銷培訓系統揭秘
    • 一、直銷培訓的目的和意義
    • 二、直銷培訓的內容組成
    • 三、直銷培訓的方式
  • 第八章 直銷員到直銷領袖的金牌特訓
    • 一、直銷新人特訓
    • 二、資深直銷商特訓
    • 三、心智激勵與潛能開發
    • 四、直銷的四大工作:推薦、跟進、零售、服務
    • 五、直銷實戰十大攻略
    • 六、直銷商的自我管理
    • 七、直銷團隊復制
  • 第九章 中國直銷培訓方案
    • 一、教育培訓的重要性
    • 二、中國直銷培訓內容組成
    • 三、最新直銷OPP標準模板初探
    • 四、中國直銷教育的創新策略
  • 第十章 直銷員創業完全實操手冊
    • 一、現在“誰”在做直銷
    • 二、八種不適合做直銷的人群
    • 三、八種適合做直銷的人群
    • 四、準確為自己定位
    • 五、直銷事業嬰兒期的挑戰與應對策略
    • 六、直銷事業瓶頸期的挑戰與應對策略
    • 七、直銷事業問題期的挑戰與應對策略
    • 八、直銷事業擴張期的挑戰與應對策略
    • 九、直銷事業決勝期的挑戰與應對策略
    • 十、識破偽直銷企業謊言的方法
    • 十一、新形勢下選擇直銷公司的原則
    • 一、自我評量
    • 二、意志類型測驗題
    • 三、直銷素質自測法
  • 第十一章 企業直銷創業實操完全手冊
    • 一、中小型直銷企業轉型的策略
    • 二、傳統企業投資直銷市場的策略
    • 三、獲牌直銷企業的創新策略
  • 第十二章 直銷行業必懂行業術語
  • 第十三章 直銷行業必知的激勵理論
    • 一、倍增學原理
    • 二、復制原理
    • 三、人際學原理
    • 四、傳播學原理
    • 五、網絡學原理
    • 六、財商與管道理論
    • 七、異業結盟原理
    • 八、計算機技術與訊息高速公路
    • 九、需求階級理論
    • 十、ERG理論(ClaytonAlderfer)
    • 十一、兩因素理論
    • 十二、成就需求理論
    • 十三、、期望理論
    • 十四、、公平理論
  • 第十四章 直銷行業必知的50個黃金定律
  • 第十五章 直銷行業必知的40個直銷故事
紙本書 NT$ 250
單本電子書
NT$ 175

點數租閱 20點
租期14天
今日租書可閱讀至2021-10-10
還沒安裝 HyRead 3 嗎?馬上免費安裝~
QR Code