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  • 推在渠道
  • 點閱:1
  • 作者: 吳文輝著
  • 出版社:崧博
  • 出版年:2017[民106]
  • ISBN:978-986-5989-42-2 ; 986-5989-42-5
  • 格式:EPUB
  • 附註:題名取自版權頁 封面英文題名: Irrigation ditch promoted
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內容介紹
 
如今,改變品牌運營思維,創新品牌管道行銷模式己是各品牌企業刻不容緩的課題。“得管道者得天下”,本書作者吳文輝老師根據其多年來對品牌的理論與實踐的研究,以全新的角度解析了品牌管道行銷模式的真正含義和品牌本身的組成元素,內容詳實系統,貼近實戰。通過閱讀本書,讀者對理解品牌的行銷管道架構,抓住品牌的核心來實現管道運營創新會有所啟發,並在實際工作中真正賦予品牌強悍的生命力,形成行業內基業長青的強勢品牌!

  • 前言
  • 第壹章
  • 認識渠道,銷售就是做渠道
    • 得渠道者,得市場
    • 渠道,企業塑造品牌的最佳平臺
    • 過硬產品+渠道流暢=完美銷售
    • 做渠道壹定要有積極的心態
    • 企業如何掌控銷售渠道
    • 案例解析壹 美的空調的渠道豪奪戰略
    • 案例解析二 娃哈哈渠道魔方——渠道制胜力的集中体现
    • 案例解析三 蘇寧——渠道成就的電器連鎖“巨無霸”
  • 第二章
  • 渠道選擇,以滿足消費需求為準則
    • 壹流的產品就要選擇壹流的渠道
    • 不斷嘗試,力求找到最佳渠道
    • 摸清消費者的需求是選擇渠道的基本準則
    • 明智的渠道選擇源於深入的市場調查
    • 選擇渠道就是選擇財脈
    • 案例解析壹 “芭比娃娃”系列圖書如何選擇渠道經銷商
    • 案例解析二 小米手機成功的渠道契機:選擇微博營銷
  • 第三章
  • 渠道開拓,讓妳的產品流通無阻
    • 搶占市場從開拓渠道做起
    • 培養優秀的開拓團隊以占領渠道
    • 成功的渠道開拓需要整合優質資源
    • 渠道開拓的壹般程序
    • 案例解析壹 渠道平衡:可口可樂“無處不在”的中國開拓路
  • 第四章
  • 渠道維護,守護企業的生命線
    • 渠道維護是保持渠道流暢的潤滑劑
    • 渠道維護的關鍵在平時,不要臨時抱佛腳
    • 妥善處理客戶的投訴
    • 渠道維護中的三大矛盾
    • 案例解析壹 索尼公司的渠道維護
    • 案例解析二 打壓變招安:七匹狼對線下渠道的保護
    • 優質的業務培訓也是壹種激勵
    • 目標激勵,最基本的渠道激勵方式
    • 需求獎勵,從渠道成員的基本需求出發
    • 優質的業務培訓也是壹種激勵
    • 竭盡全力提高渠道經銷商的銷售士氣
    • 案例解析壹 善於為經銷商“畫餅”的海爾
    • 案例解析二 中國移動在渠道激勵方面的三種選擇
  • 第六章
  • 渠道創新,讓妳的渠道始終保有“活水”
    • 創新,提升渠道競爭力的最佳手段
    • 渠道創新要有魄力,敢於走別人不敢走的路
    • 創新終端,讓經銷商幫妳提升品牌
    • 渠道創新不能過於激進、脫離現實
    • 案例解析壹 創新渠道:茅臺聯手高爾夫,直銷“會員酒”
    • 案例解析二 樂華彩電:敗於激進渠道改革的電子名牌
  • 第七章
  • 渠道服務,什麽時候都不能忘了服務
    • 專業的渠道服務應該是壹個強大的體系
    • 流暢的渠道銷售離不開人性化的售後服務
    • 強調和深化服務人員的使命感
    • 渠道服務要保證及時性和準確性
    • 案例解析壹 聯邦快遞:讓客戶的心跟著妳走
    • 案例解析二 征途遊戲:讓渠道服務細化到每壹個網吧
  • 第八章
  • 網絡營銷,移動互聯網時代最重要的渠道營銷模式
    • 網上直銷,區別傳統分銷渠道的利器
    • 口碑也是壹種渠道——網絡口碑營銷
    • 搜索是第壹網絡營銷工具
    • 微博、微信:開辟更廣泛的信息營銷新渠道
    • 案例解析壹 iPhone3G的口碑營銷風暴
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