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  • 這樣賣一定有人買
  • 點閱:4
  • 作者: 馬銀春編著
  • 出版社:崧博
  • 出版年:2017[民106]
  • ISBN:978-986-492-223-9;
  • 格式:EPUB 流式
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內容簡介
賣是一種智慧,賣是一種藝術,會賣的人才能引來買主。在商界這個大舞臺上,商業的利潤都是在“賣”中獲得。畫家賣的是美感,作家賣的是文字與思想,演員賣的是演技,企業賣的是產品……商業社會何處不銷售!

  • 版權信息
  • 前言 賣的就是智慧
  • 第一章 賣產品不如〝賣自己〞
    • 1 你的形象價值千萬
    • 2 服裝禮儀可以使銷售員穩重瀟灑
    • 3 賣產品,禮儀形象很重要
    • 4 接遞名片有禮儀
    • 5 成交了,要保持自然的神情
    • 6 指責客戶是銷售中的大忌
    • 7 與顧客爭辯,你會賣不出你的產品
    • 8 守時才有信用,有信用才能有銷售
    • 9 言談舉止要注意禮節
    • 10 站有站相坐有坐相走有走相
  • 第二章 好產品就是營銷力
    • 1 好產品自己會說話
    • 2 開發特色產品,特色就是購買力
    • 3 拳頭產品才能打得響叫得響
    • 4 奇貨––––越〝怪〞越好賣
    • 5 打造品牌,品牌就是賣點
    • 6 提高產品的科技含量
    • 7 與時俱進的產品不落後
    • 8 開發產品有原則
    • 9 價格越低,離顧客越近
  • 第三章 賣的好,還需口才好
    • 1 生意是說成的,賣從〝嘴〞開始
    • 2 花言巧語,促進營銷
    • 3 說服對方,關鍵在于說話
    • 4 聽是銷售的禮節
    • 5 老老實實地說,最動人心
    • 6 尋找客戶感興趣的話題
    • 7 好的開場白,能吸引顧客
    • 8 恭維話說到心坎上,不愁賣
    • 9 美言美語,引起客戶好感
    • 10 實話不實說,討顧客歡心
    • 11 講解也要注意細節
    • 12 好的聲音,易吸引顧客
  • 第四章 贏在心態––––賣需要一個好心態
    • 1 修煉心態––––好心態,好業績
    • 2 自信力就是推銷力
    • 3 愛心最動客戶心
    • 4 堅持才能撼動人心
    • 5 熱情––––讓你的銷售業績飆升
    • 6 不要怕客戶說〝不〞
    • 7 沉著冷靜,機智靈活
    • 8 開發新客戶需勤奮
  • 第五章 心理操縱術––––讀懂顧客心理,打開銷售之門
    • 1 消費心理是商品開發的惟一指南
    • 2 心理定價,贏得顧客的心
    • 3 好奇心理––––激發顧客的注意力
    • 4 從眾心理––––他有我也要有
    • 5 暗示––––操縱人心的經營謀略
    • 6 贏得顧客,要懂些心理學
    • 7 讀懂客戶心理,就讀懂了生意
    • 8 揣摩心理,把話說到心窩裡
    • 9 贊美心理,不妨夸夸他
    • 10 讀懂女性的消費心理
    • 11 了解男性的消費心理
  • 第六章 市場決定下場,一切都要圍著市場〝賣〞
    • 1 選好領域,輕松賣
    • 2 市場空隙,就是賣的空檔
    • 3 錯位經營,最好賣
    • 4 產品入市,先要〝定位〞
    • 5 賣,要尋找市場冷門
    • 6 賣產品,情報信息少不了
    • 7 賣產品,也要細分市場
    • 8 賣,不能演獨角戲
    • 9 有創意的產品,市場無限
  • 第七章 先造聲勢,再賣產品
    • 1 產品質量好,還要宣傳好
    • 2 這樣宣傳:低廉而有效
    • 3 展銷會––––讓大家都知道你
    • 4 顧客的口碑就是活廣告
    • 5 巧借機,揚其名
    • 6 市場策劃好,銷路一路飆升
    • 7 巧妙宣傳,搜獵消費者
    • 8 出奇制勝,調動購買欲望
  • 第八章 這樣銷售最給力––––不可不知的推銷法
    • 1 建立自己的銷售體系
    • 2 禮物銷售法
    • 3 逆向思維銷售法
    • 4 價廉物美銷售法
    • 5 獨特賣點銷售法
    • 6 耐心傾聽法
    • 7 挖掘需求法
    • 8 出奇制勝法
    • 9 好奇心銷售法
    • 10 小故事推銷法
    • 11 微笑推銷法
    • 12 情感銷售法
    • 13 互利互惠法
    • 14 飯局銷售法
  • 第九章 沒有客戶,沒有營銷
    • 1 沒有客戶就沒有銷售
    • 2 利用關係網做銷售
    • 3 從日常生活裡找客戶
    • 4 建立客戶網絡,〝網〞住客戶
    • 5 三步助你輕松搞定客戶
    • 6 如何永遠贏得客戶
    • 7 不同的客戶,不同的策略
    • 8 找客戶有路徑
    • 9 準客戶的三個條件
    • 10 網絡圈子與營銷
    • 11 滿足客戶的需求
    • 12 善行天下,博取消費者的好感
  • 第十章 用心服務,由〝不買〞變成〝買〞
    • 1 服務越到位,客戶越永久
    • 2 讓客戶享受〝上帝〞的待遇
    • 3 不一樣的服務,不一樣的業績
    • 4 方便快捷,贏得時間
    • 5 順應客戶就是最好的服務
    • 6 提供保證,作出承諾
    • 7 顧客的抱怨你要懂
    • 8 贏在細節,服務越細越好
    • 9 微笑––––招徠顧客最廉價的手段
    • 10 從優質服務開始
    • 11 為顧客節省錢,也就賺進了錢
    • 12 把顧客的事當成自己的事
    • 13 耐心服務:情動+心動=行動
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