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  • 做業務的都是鬼
  • 點閱:340
  • 作者: 七曜威作
  • 出版社:海鴿
  • 出版年:2010[民99]
  • 集叢名:成功講座:232
  • ISBN:9789866340567
  • 格式:PDF
租期14天 今日租書可閱讀至2021-12-11

教你業務生存競爭法則:不管你承認不承認,每一個成功的業務員都是鬼!
多如牛毛、繁若群星的有形的、無形的商品讓客戶(包括存在和潛在客戶)無從選擇的時候,怎樣抓住客戶,在如過江之鯽的銷售大軍中脫穎而出,取得訂單,順利成交,做成生意,成為我們這些鬼的首要和必要重點考慮的一點。
做業務或許真的很簡單,但是要做好業務、成為Top Sales就不是你想的、別人告訴你的那麼簡單。只有成為「鬼」,你才可以在你的業務領域裡大展拳腳,鬼門關的大門隨時為你打開!

教你業務銷售技巧:世界上成功的人都是成功的業務員!
雷根就是美國最成功的業務員,他與一般的業務員的區別只是彼此銷售的產品不同。雷根七十歲入主白宮的時候,大家都說他是瘋子而議論紛紜,事實上,他卻透過自己的不懈努力獲得成功,把自己的能力和魅力銷售給美國人民。
所以,要成為一名成功的業務員並非易事,它不僅需要你自身具備優秀的個人素質,還要具有高超的應變能力和各種熟練的銷售技巧。

教你成為成功的業務員:掌握「鬼十則」,就會使每一個業務員少一些失誤、多一些成功的機率!

把「鬼」這個字放在「業務」這個特定的環境中,就有只可意會不可言說的奧妙,因為它屬於桌下的智慧,雖然上不了檯面,卻非常實用。

主動覓食的狼
態度決定一切
我是「鬼」,我要大!
我不下地獄,誰下地獄!
放棄,「鬼」字典裡沒有的詞
天壤之別
命運青睞有準備的人
信任自己
練就「鬼」腦筋
「鬼」不會妥協
做業務的第一天開始,每一個參與這個遊戲中的人都應該用新方法,才可以逐漸達到遊刃有餘的境界。既然,雷根都可以把能力和魅力當作「商品」推銷給大眾,你認為還有什麼是不能推銷的呢?


  • 前言(第3頁)
  • 第一章:主動覓食的狼(第13頁)
    • 你,準備好了嗎?(第15頁)
    • 培養你的第二天性(第22頁)
    • 讓大象可以在鋼琴上跳舞(第28頁)
    • 挨罵是前進的動力(第32頁)
    • 做一隻善解人意的蚊子(第36頁)
  • 第二章:態度決定一切(第39頁)
    • 我愛你,你愛我嗎?(第41頁)
    • 尊重到嘴的羔羊們(第45頁)
    • 主動出擊(第48頁)
    • 怎樣找到最適合你所推銷的產品的準客戶(第53頁)
    • 做大鬼的跟班(第57頁)
  • 第三章:我是「鬼」,我要大!(第61頁)
    • 萬丈高樓平地起(第63頁)
    • 對平庸說拜拜(第67頁)
    • 假設你是大鬼(第72頁)
    • 你就是第一(第81頁)
  • 第四章:我不下地獄,誰下地獄(第87頁)
    • 讓信念之火來得更兇猛(第89頁)
    • 可以坐冷板凳,才可以坐金板凳(第97頁)
    • 吃小虧佔大便宜(第105頁)
  • 第五章:放棄,「鬼」字典裡沒有的詞(第113頁)
    • 把磨練當作財富(第115頁)
    • 如何看透客戶的藉口(第119頁)
    • 百鳥在林,不如一鳥在手(第129頁)
  • 第六章:天壤之別(第133頁)
    • 抓住客戶有意購買的最佳時機(第135頁)
    • 抓住機會,該出手就出手(第138頁)
    • 大鬼們,向厲鬼邁進吧(第146頁)
    • 如何避免喋喋不休(第152頁)
  • 第七章:命運青睞有準備的人(第159頁)
    • 小鬼時把自己當作大鬼,大鬼時把自已當作小鬼(第161頁)
    • 得罪一個人,等於得罪二五○個人(第168頁)
    • 感覺,幫你成為大鬼(第176頁)
  • 第八章:信任自己(第185頁)
    • 向明天的太陽吶喊(第187頁)
    • 珍惜生命的每一分鐘(第193頁)
    • 做好自己的每一面(第199頁)
    • 你是一隻有心機的大鬼(第203頁)
    • 對客戶猶如朋友,誠實不欺(第210頁)
  • 第九章:練就「鬼」腦筋(第215頁)
    • 小故事訓練鬼腦筋(第217頁)
    • 賺有錢人的錢,厚利多銷(第226頁)
    • 和氣生財,其實是最鬼的腦筋(第233頁)
  • 第十章:「鬼」 不會妥恊(第239頁)
    • 擁有強韌的神經(第241頁)
    • 通往厲鬼途上的幾點忠告(第249頁)
    • 相信自己是一隻厲鬼(第254頁)
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單本電子書
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