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  • 專業行銷畫重點!:突破盲點, 創造新商機!
  • 點閱:13
  • 譯自:マーケティングプロフェッショナルの視点:明日から仕事がうまくいく24のヒント
  • 作者: 音部大輔作 , 游念玲譯
  • 出版社:台灣角川
  • 出版年:2020[民109]
  • ISBN:978-957-743-644-3;
  • 格式:EPUB 流式
  • 附註:電子版

明明是一樣的商品,為什麼客人買他的,不買你的?
你的品牌跟什麼競爭?目標族群是誰?顧客能得到什麼利益?
 
P&G、聯合利華、資生堂……累積25年以上品牌管理經驗,
專業行銷總監教你創造全新市場,擬定精準戰略!

 
※競爭對象未必是同一業界的同款商品,當你從利益、金錢、食物、時間等幾個主軸切入,就能夠更了解所謂的競爭關係。試想,即便是完全不同型態的食物或飲料,人們從中得到的利益和服務也不一樣,卻仍因為「腸胃」提供的資源有限,而構成意想不到的競爭對手和市場,這一點必須特別注意。
 
‧「鋼筆」的競爭對手是誰?
□其他牌鋼筆
□高價原子筆
□領帶
 
‧所謂「好的洗衣精」要有什麼功效?
□洗得乾淨
□用量更少、洗得更白
□省時、省水
 
‧如何讓客戶想要「新的美容霜」?
□增添更有效的成分
□找有名氣的藝人來代言
□把美容霜變成濃稠的乳白色
 
當現有市場已經飽和,行銷最重要的任務便是轉換產品的屬性順位,定義所謂的「好產品」。「好產品」的新定義會創造出市場,亦或是改變既有的市場規則,再建立一個新市場!
 
本書特色
 
★從例子開始解說24個實用技巧,行銷菜鳥也能輕鬆上手!
★「鋼筆」的競爭對手是誰?如何讓客戶想要「新的化妝品」?突破你的行銷盲點,精準戰略自然源源不絕!


作者簡介
 
音部大輔
 
Coup Marketing Company代表取締役

 
任職於P&G Japan行銷部門。在職17年間,以品牌經理、行銷總監的身分為Ariel、Febreze、Attent、幫寶適等進行品牌管理,於US本部中央小組中主導革新相關的知識創造專案行銷案。
 
回日本後,進入日本達能、聯合利華、日產汽車、資生堂等各種不同文化背景、不同類型產品的企業中指揮品牌管理或行銷組織建構。2016年,以日本資生堂CMO的身分得到CNET Japan的CMO Award。2018年起就任Coup Marketing Company代表取締役。博士(神戶大學經營學)。
 
譯者簡介
 
游念玲
 
畢業於輔仁大學日本語文學研究所,喜愛日本文化裡寧靜而細膩的美感,如果也能把這種感動傳達給讀者諸君,將是我最幸福的時刻。


  • 書封
  • 前言
  • 目錄
  • 第1章 市場創造與品牌管理
  • 01 你的品牌跟什麼競爭?
  • 02 在你參與的市場中,「好○○(商品)」的定義是什麼?
  • 03 何謂行銷?何謂品牌塑造?
  • 04 擁有品牌的意義為何?
  • 05 你的品牌跟什麼競爭?目標族群是誰?能得到什麼利益?
  • 06 你的品牌為誰服務?要向誰宣傳?
  • 第2章 戰略實踐
  • 07 你是否能夠正確表達目的和資源?
  • 08 該注意什麼才不會迷失目的?
  • 09 「強大」的定義
  • 10 該怎麼問才能引發對現場的觀察力?
  • 11 如何重現屬人式的成功?
  • 12 怎麼做才能讓全體組織進行邏輯思考?
  • 第3章 品牌管理
  • 13 導入品牌管理制度時應注意的要點
  • 14 品牌經理應該具備的心理素質
  • 15 CMO應有的特質
  • 16 如何與各領域的專家順暢合作?
  • 17 該做什麼事才能使組織持續成長?
  • 18 為何組織能夠培育人才?
  • 第4章 行銷的未來
  • 19 何謂行銷數位化?
  • 20 為何以二十歲的女性為目標消費群?
  • 21 定義品牌:品牌正模標本模式
  • 22 描繪行銷活動的設計圖:認知流程模式
  • 23 該如何思考才能藉由利潤來喚醒情感?
  • 24 如何活用數位化與AI?
  • 結語 「變與不變」
  • 後記
  • 版權頁
紙本書 NT$ 320
單本電子書
NT$ 225

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