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  • 史上最強業務銷售術:鷹的眼睛+狼的性格+豹的速度+熊的力量=世界上最強的業務員
  • 點閱:637
  • 作者: 盛安之作
  • 出版社:海鴿出版
  • 出版年:2010[民99]
  • 集叢名:Success:209
  • ISBN:9789866340291
  • 格式:PDF
租期14天 今日租書可閱讀至2021-11-08

■ 鷹的眼睛+狼的性格+豹的速度+熊的力量=世界上最強的業務員!

在群雄逐鹿的市場,誰可以掌握資訊,誰就會贏得主動,贏得先機。誰掌握的資訊最多,誰的資訊最準確、及時,誰最會用資訊,誰就是財富的擁有者。業務員是公司通往市場的橋樑,他們直接與市場、消費者接觸,可以及時、準確的捕捉市場訊息。他們是公司收集市場訊息的重要途徑,是公司情報的主要來源之一。

如果一個業務員具備鷹的眼睛、狼的性格、豹的速度、熊的力量,他的業績一定很好。


◎ 鷹的眼睛——銳利和準確。鷹在高空中飛行,搜尋獵物,一旦發現獵物,會迅速改變飛行路線,直接撲向獵物。這就是一個業務員必須具備的眼睛。

◎ 狼的性格——在競爭激烈的環境中,生存的法寶。狼性在現代商業社會中,越來越被大眾提倡。在面對強大的競爭對手,面對越來越挑剔的客戶,要生存下來的唯一的出路就是:把自己變成「狼」。

◎ 豹的速度——想要抓住獵物,就要比一般人先走一步。環境在變,競爭對手在變,客戶的需求在變,應對所有變化最有效的方式,就是要有豹的速度。在變化之前,做出判斷;在競爭對手下手之前,搞定客戶。

◎ 熊的力量——熊在進攻的時候,經常直擊要害,一擊致命。在銷售過程中,最重要的就是結果:完成銷售目標。想要完成銷售目標,不是一件簡單的事情,要給客戶和競爭對手足夠的震撼,才可以獲得訂單。

■ 專門為業務員量身打造的職場銷售術!讓每一個業務員,都可以達到成交的目的。

《史上最強業務銷售術》的這套方法,是目前業務工作中最有特點的一套理論。

它來自於實戰經驗,並且在千萬個業務員的行為中成功表現,成為眾多業務員的成功法寶。它為業務員提供一份穿梭於新領地的路線圖,並且可以收穫優異的表現與心靈的滿足。它是一本培育業務員的實用手冊,使用這套方法的業務員會實現非凡的業績,同時將自己的觀念帶入銷售工作中,在工作中創造出超越業績以外的意義。

■ 本書提供許多關於銷售的技巧和策略,可以讓業務員在短時間之內,充份瞭解銷售的藝術。

對於從事業務工作的人而言,他們必須要創造業績,但是很少有人會僅僅如此就感到滿意。過去的銷售模式,並非總是允許他們將優秀業績與個人價值觀充份融合。逐漸的,他們開始對任何帶有操縱、強制、缺乏尊重意味的事物心生厭惡。他們希望成為頂尖的業務高手,但是他們更希望有一種銷售模式讓他們在獲得優異業績的同時,也可以實現個人價值。但是,現在有《史上最強業務銷售術》的全新理念,實現這樣的夢想,將會不再是一件難事。

本書針對業務員在工作中遇到的各種情況,提供最實用的職場銷售術,書中運用大量的故事和精闢的論點,可以幫助每一個業務員開闊眼界、開拓思路、提高表達能力、提升自我形象、掌握語言技巧,進而促進人際關係的和諧和事業的順利發展。


盛安之

曾經擔任廣告公司企劃、企管顧問公司策略總監,現為知名暢銷書作家。

作者多年來致力於教導社會大眾如何有效的提高人際溝通的效率,曾經舉辦多場以人際溝通為主題的演講,以其親切、熱誠、幽默的演講風格,受到很多人的喜愛。著有:《史上最強業務說話術》。

  • 前言:業務狠角色(第3頁)
  • 第一章:鷹的眼睛(第11頁)
    • 第一節 知己知彼(第12頁)
    • 第二節 建立目標(第30頁)
    • 第三節 制定計畫(第44頁)
    • 第四節 瞄準客戶(第59頁)
    • 第五節 發掘需求(第80頁)
  • 第二章:狼的性格(第95頁)
    • 第一節 忍耐堅韌(第96頁)
    • 第二節 勇敢無畏(第104頁)
    • 第三節 雪藏智慧(第120頁)
    • 第四節 堅守準則(第131頁)
    • 第五節 強者心態(第148頁)
  • 第三章:豹的速度(第159頁)
    • 第一節 時間管理(第160頁)
    • 第二節 個人管理(第169頁)
    • 第三節 破解拒絕(第179頁)
    • 第四節 資訊整合(第195頁)
    • 第五節 蓄勢待發(第206頁)
  • 第四章:熊的力量(第221頁)
    • 第一節 銷售禮儀(第222頁)
    • 第二節 超群口才(第243頁)
    • 第三節 人際風格(第257頁)
    • 第四節 銷售技巧(第269頁)
    • 第五節 輕鬆成交(第277頁)
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