本書有DRM加密保護,需使用HyRead閱讀軟體開啟
  • 贏單四式:商業客戶卓越銷售進化之旅
  • 點閱:1
  • 作者: 江文年著
  • 出版社:知識產權出版社
  • 出版年:2020[民109]
  • ISBN:9787513063029
  • 格式:EPUB 流式
  • 附註:簡體字版 附錄: 1, 從佈局到執行 : 銷售的策略與戰術--2, 從方法到案例 : 細分市場選擇與開發--3, 從形式到內容 : 銷售拜訪提問方法總結
租期14天 今日租書可閱讀至2021-10-09

本書以客戶的購買邏輯為核心出發點,通過對概念銷售、解決方案銷售、顧問式銷售、競爭性銷售和創值行銷等一系列理論成果的系統集成,將銷售策略與技巧有機融合,構建了一套基於客戶概念的B2B銷售方法論,並以實際的客戶銷售場景為例進行了詳細闡述,是作者多年從事商業客戶銷售管理和培訓實踐以來的經驗總結,為B2B銷售人員提供了一套簡潔易行的銷售操作指引。
本書適合所有渴望在銷售領域有重大突破、實現個人價值最大化的B2B銷售人員、銷售管理者和市場經營管理人員閱讀,也適合銷售團隊教練、培訓師、市場諮詢顧問及高校相關專業的師生閱讀。

  • 封面
  • 版权信息
  • 目录
  • 内容简介
  • 前言:商业客户卓越销售进化之旅
  • 第一篇:从购买到销售——销售逻辑
    • 第1章 理想与现实的差距是激发购买的源泉
    • 第2章 购买行为背后藏着一座“冰山”
    • 第3章 客户购买的是能力而不是产品
    • 第4章 源于购买逻辑的“赢单四式”销售模型
  • 第二篇:从概念到目标——售前准备
    • 第5章 客户画像贝壳图
    • 第6章 客户概念内核表
    • 第7章 约见理由三要素
    • 第8章 销售与拜访目标
  • 第三篇:从痛点到期望——概念诊断
    • 第9章 基于贝壳图挖掘客户痛点
    • 第10章 基于内核表诊断客户概念
    • 第11章 基于拜访总结获取行动承诺
  • 第四篇:从信任到购买——方案呈现
    • 第12章 呈现能力突出差异
    • 第13章 呈现价值打动购买
    • 第14章 呈现愿景助推决策
  • 第五篇:从顾虑到确信——成交签约
    • 第15章 客户顾虑化解
    • 第16章 竞争应对策略
  • 后记:从大雁到雄鹰——销售的螺旋进化
  • 附录1:从布局到执行——销售的策略与战术
  • 附录2:从方法到案例——细分市场选择与开发
  • 附录3:从形式到内容——销售拜访提问方法总结
  • 参考书目
紙本書 NT$ 348
單本電子書
NT$ 180

點數租閱 20點
租期14天
今日租書可閱讀至2021-10-09
同分類熱門書
還沒安裝 HyRead 3 嗎?馬上免費安裝~
QR Code