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  • 爆賣產品這樣來!前Google創新主管用小投資測試大創意的實用工具書
  • 點閱:245
  • 作者: 阿爾伯特.薩沃亞(Alberto Savoia)著
  • 出版社:商周出版
  • 出版年:2021[民110]
  • ISBN:9786267012314
  • EISBN:9786267012123 EPUB
  • 格式:EPUB 流式

努力把產品做好之前,先確認你做對了產品!

當一個新點子的失敗率高達90%,
當市場調查與競品分析都成效有限,
當公司無法確認問題是否出在行銷、通路或製造流程,

該如何在著手執行前,驗證這個點子是否行得通?

導致市場調查與資訊蒐集失敗的四大原因
1. 溝通曲解:你在腦海中想像的概念,可能跟傳達出來的有落差
2. 不擅預測:人類非常不會預測自己是否會使用新產品或服務,因此市調和焦點團體常常失真
3. 不付代價:非合夥人或投資人,不用切身參與,提出的意見常常沒有經過審慎思考
4. 確認偏誤:針對這些受偏見影響得來的意見,會加深我們對點子的錯誤判斷

前Google創新主管阿爾伯特‧薩沃亞(Alberto Savoia),
領導過諸多創新專案,深諳如何用最低成本的「前型」(pretotyping),
在產品開發前用最小風險的方式,
獲得最具參考價值的第一手數據,
打造下一款引爆最大商機的產品!

案例:假門前型
想書寫專業松鼠書籍的作家,先買下SquirrelWatching.com的網域,接著用免費的網站設計工具建立網站雛形,上面有基本的選單與購買鍵,可以藉此測試有多少人會搜尋、連結、甚至點擊選單,進而知道基本的松鼠愛好者市場。

案例:土耳其機器人前型
創業家為了測試在洗衣店設置摺衣機的成功率,便在投入資源開發機械或功能前,先在洗衣店設置人工摺衣服務,進而得到「有多少比例的人願意支付多少錢使用摺衣服務」的實用資訊。

在為自己的構想冒險之前,要確定目標客群願意為你付出代價!

  • 國際推薦
  • 前言 打擊失敗,做出爆紅產品
  • 全書架構 從認清市場到贏得市場
  • 第一篇 關於市場的真相
    • 第一章 市場失敗定律──找出失敗原因與成功公式
    • 第二章 產品致勝要訣──把產品做對前,要先做對的產品
    • 第三章 數據比意見更重要──如何創造自己的第一手數據
  • 第二篇 實用市場測試工具
    • 第四章 思考工具──做出能清楚辨識市場大小的假設
    • 第五章 前型設計工具──從摺衣機到新網站的前期測試
    • 第六章 分析工具──蒐集數據後如何轉化為決策
  • 第三篇 贏得市場的可塑性戰術
    • 第七章 戰術工具箱──盡早微調,勝過事後軸轉
    • 第八章 完整案例呈現──BusU 如何讓巴士成為客製化教室
    • 第九章 下次創業不再失利──每次都做出市場搶著要的產品
  • 詞彙表
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