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  • 世界最成功的銷售聖經:銷售是一份僅次於總統的偉大職業 = The great success selling bible in the world
  • 點閱:332
  • 譯自:The great success selling bible in the world
  • 作者: 諾瓦爾.霍金斯(Norval Hawkins)作 , 劉偉譯
  • 出版社:德威國際文化
  • 出版年:2009[民98]
  • 集叢名:一生讀書計畫:51
  • ISBN:9789866498534
  • 格式:PDF
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一種令銷售業績奇蹟般增加132倍的方法,一種全球銷售界精英時刻研習、視為珍寶的銷售技巧。

可以毫不誇張地說,正是霍金斯所開創的「銷售流程」方法,才實現了福特「人人擁有一輛汽車」的夢想。運用這一方法,霍金斯奇蹟般地使福特的全球汽車銷售量成長了132倍,並成為當時世界銷售史的一大奇蹟。

事實也證明,霍金斯的方法並非一時的運氣,在其跳槽至通用汽車後,霍金斯掌管了通用的雪佛蘭汽車。他那開創性和革命性的銷售方法,再次發揮了神奇的功效;不久之後,通用在他的努力下,馬上超越風頭正盛的福特,成為世界第一大的汽車公司。

這是一種可以創造銷售奇蹟的方法,這種方法,就是你將在本書中所看到的,它也必將為你創造偉大的奇蹟……。

  • 第一篇 銷售三要素(第11頁)
    • 第1章 銷售流程的第一要素-- 銷售(第12頁)
    • 第2章 銷售流程的第二個要素--人(第38頁)
    • 第3章 銷售流程的第三個要素--術(第67頁)
  • 第二篇 準備(第93頁)
    • 第4章 銷售流程中「準備階段」的第一步--準備(第94頁)
    • 第5章 銷售流程中「準備階段」的第二步--調查研究(第122頁)
    • 第6章 銷售流程中「準備階段」的第三步-接近客戶和拜訪客戶的計畫(第151頁)
  • 第三篇 介紹(第181頁)
    • 第7章 銷售流程中「介紹階段」的第一步-- 評估客戶(第182頁)
    • 第8章 銷售流程中「介紹階段」的第二步--獲得關注並激起興趣(第210頁)
  • 第四篇 說服(第233頁)
    • 第9章 銷售流程中「說服階段」的第一步--勸導客戶並引起客戶的購買欲望(第234頁)
    • 第10章 銷售流程中「說服階段」的第二步--應對客戶的異議(第262頁)
  • 第五篇 成交(第289頁)
    • 第11章 銷售流程中「成交階段」的第一步--促使客戶做出決定並簽下訂單(第290頁)
    • 第12章 銷售流程中「成交階段」的第二步--告別客戶並為將來獲得訂單預做準備(第315頁)
  • 附錄:如何掌握你的一天24小時(第341頁)
  • 人名、譯名對造表(第378頁)
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