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  • 醫藥行銷:醫藥專業行銷人員必備手冊
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  • 作者: Perri Cebedo, 賴宗成 著
  • 出版社:巨流圖書股份有限公司、台灣藥品行銷暨管理協會共同出版
  • 出版年:2024
  • ISBN:9789577327055
  • EISBN:9789577327079 EPUB
  • 格式:EPUB 流式,PDF,JPG
租期14天 今日租書可閱讀至2024-11-27

  《醫藥行銷》在2000年推出後,已成為行業內廣受讚譽的經典之作,而在經過台灣藥品行銷暨管理協會(TPMMA)專家群的重新詮釋,此書以全新面貌重回讀者手中。

  本書的再版進行了全面的修訂和更新,以反映醫藥行銷領域的最新發展。除了增加新的章節,也涵蓋了數位化行銷、銷售技巧以及最新醫藥行銷觀念等重要主題。隨著技術和消費者行為的不斷演變,這些內容對於成功的行銷策略至關重要,以幫助讀者更好地理解理論與實踐的聯繫。

  這本再版的《醫藥行銷》相信能夠為醫藥行銷從業人員提供寶貴的知識和實用的指導。無論您是剛剛踏入這個領域,還是已經擁有豐富經驗的專業人士,相信本書都能為您帶來新的啟發和思考。

作者簡介

Perri Cebedo


  Perri Cebedo的職業生涯始於製藥公司基層業務代表,最終成為Syntex亞太區總經理。1982年,他移居加州,擔任Syntex國際培訓經理,並在該職位上擔任了14年。Perri目前是加州的獨立培訓顧問。作為顧問,他專門為美國、歐洲、亞洲、和中南美洲的客戶組織藥品銷售和行銷培訓,提供有關藥品銷售技巧、現場銷售管理、產品管理和培訓師培訓的研討會。


賴宗成

  賴宗成致力於推動醫藥行銷專業人才,從營業行銷代表到台灣田邊製藥股份有限公司副總經理,累績豐厚銷售管理經驗和卓越經營領導能力。目前擔任藥界公司顧問,培訓年輕一代的醫藥行銷專業人才更是不遺餘力。期望能引導所有的醫藥專業行銷人員,都能依照行銷規範做良性的互動,進而確保用藥安全,與整個醫療團隊提升醫療品質,關懷人類健康,共築全民福祉。

編輯小組—台灣藥品暨行銷管理協會

  陳如月、郭國禎、陳誼芬、李勝文、周建元、李慶麟、王勇堯、周志鴻、蘇韋文、孫小玲、李宜蓁、陳銀山、鄭傳吉、林玄燁、陳建州、許音婷、杜雅雯


  • 封面
  • 版權
  • 第一章 拜訪前的準備工作
    • 第一節 訪問前分析與計畫
    • 第二節 選擇並鎖定目標醫師(客戶)
    • 第三節 建立客戶背景資訊
    • 第四節 建立良好的人際關係
    • 第五節 規劃藥品銷售策略
    • 結論及複習重點
  • 第二章 產品推廣
    • 第一節 產品的特點與利益點
    • 第二節 基本的銷售簡介活動
    • 第三節 運用臨床文獻
    • 第四節 解說臨床期刊文獻的有效技巧
    • 第五節 有效運用視覺輔助工具
    • 第六節 醫藥行銷倫理規範
  • 第三章 更深入的銷售技巧
    • 第一節 從醫師的辦公室(診所)開展業務
    • 第二節 培養傾聽的能力
    • 第三節 善用探詢(Probing)技巧
    • 第四節 處理反對意見/如何應付阻力
    • 第五節 調整你的做法以增進銷售
    • 第六節 如何把產品賣給幾乎不可能買的醫師
    • 結論及複習重點
  • 第四章 特殊的銷售場合
    • 第一節 在藥局的運作
    • 第二節 在醫院的有效銷售
    • 第三節 在展覽攤位(Exhibit Booths)的工作準則
    • 第四節 影片放映(Video Showings)
    • 第五節 經銷商的銷售人員
    • 第六節 善用電話
    • 結論及複習重點
  • 第五章 個人要件
    • 第一節 醫藥專業行銷人員的工作職掌
    • 第二節 塑造專業形象
    • 第三節 商務上實用的禮儀
    • 第四節 協商
    • 第五節 傾聽與解讀的藝術
  • 第六章 時間管理與總結摘要
    • 時間管理最重要的,是安排「優先順序」
    • MR節省時間的祕訣
  • 總結
  • 封底
紙本書 NT$ 400
單本電子書
NT$ 280

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租期14天
今日租書可閱讀至2024-11-27
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