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醫藥行銷:醫藥專業行銷人員必備手冊
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- 作者: Perri Cebedo, 賴宗成 著
- 出版社:巨流圖書股份有限公司、台灣藥品行銷暨管理協會共同出版
- 出版年:2024
- ISBN:9789577327055
- EISBN:9789577327079 EPUB
- 格式:EPUB 流式,PDF,JPG
租期14天
今日租書可閱讀至2024-11-27
《醫藥行銷》在2000年推出後,已成為行業內廣受讚譽的經典之作,而在經過台灣藥品行銷暨管理協會(TPMMA)專家群的重新詮釋,此書以全新面貌重回讀者手中。
本書的再版進行了全面的修訂和更新,以反映醫藥行銷領域的最新發展。除了增加新的章節,也涵蓋了數位化行銷、銷售技巧以及最新醫藥行銷觀念等重要主題。隨著技術和消費者行為的不斷演變,這些內容對於成功的行銷策略至關重要,以幫助讀者更好地理解理論與實踐的聯繫。
這本再版的《醫藥行銷》相信能夠為醫藥行銷從業人員提供寶貴的知識和實用的指導。無論您是剛剛踏入這個領域,還是已經擁有豐富經驗的專業人士,相信本書都能為您帶來新的啟發和思考。
- 封面
- 版權
- 第一章 拜訪前的準備工作
- 第一節 訪問前分析與計畫
- 第二節 選擇並鎖定目標醫師(客戶)
- 第三節 建立客戶背景資訊
- 第四節 建立良好的人際關係
- 第五節 規劃藥品銷售策略
- 結論及複習重點
- 第二章 產品推廣
- 第一節 產品的特點與利益點
- 第二節 基本的銷售簡介活動
- 第三節 運用臨床文獻
- 第四節 解說臨床期刊文獻的有效技巧
- 第五節 有效運用視覺輔助工具
- 第六節 醫藥行銷倫理規範
- 第三章 更深入的銷售技巧
- 第一節 從醫師的辦公室(診所)開展業務
- 第二節 培養傾聽的能力
- 第三節 善用探詢(Probing)技巧
- 第四節 處理反對意見/如何應付阻力
- 第五節 調整你的做法以增進銷售
- 第六節 如何把產品賣給幾乎不可能買的醫師
- 結論及複習重點
- 第四章 特殊的銷售場合
- 第一節 在藥局的運作
- 第二節 在醫院的有效銷售
- 第三節 在展覽攤位(Exhibit Booths)的工作準則
- 第四節 影片放映(Video Showings)
- 第五節 經銷商的銷售人員
- 第六節 善用電話
- 結論及複習重點
- 第五章 個人要件
- 第一節 醫藥專業行銷人員的工作職掌
- 第二節 塑造專業形象
- 第三節 商務上實用的禮儀
- 第四節 協商
- 第五節 傾聽與解讀的藝術
- 第六章 時間管理與總結摘要
- 時間管理最重要的,是安排「優先順序」
- MR節省時間的祕訣
- 總結
- 封底
紙本書 NT$ 400
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今日租書可閱讀至2024-11-27
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