作者簡介
 
Pawpaw Poroduction
 
　　以「製作能夠打動人心，讓人開心的優質作品」為方針，推出各種帶有玩心的企劃案，涉足的領域包括電影、遊戲、遊樂設施、時尚、運動等。同時也從事書籍的製作。另外，也針對心理學、色彩心理學、行為經濟學進行研究，以跨學科的方式進行商品開發與企業的諮詢業務。著作包括《「色彩與心理」的有趣雜學》（大和書房）、《透過漫畫掌握有趣的色彩心理學》《透過漫畫了解人際關係的心理學》（以上為SB創造出版）、《色彩與性格的心理學》《色彩心理圖鑑決定版》（以上為日本文藝社）等。

• 書名頁
• 前言
• 行為經濟學是什麼呢？
• 你的身邊到處都是行為經濟學
• 何謂可引導人做出更好選擇的「助推理論（Nudge）」
我們都是帶著「偏見」下判斷
人在新冠疫情下的社會中所發生的行為變化
學習行為經濟學的6大好處①
學習行為經濟學的6大好處②
Contents
登場角色介紹
PART.1　 經濟靠情感與形象運作
• 發現「思考偏誤」的選擇問題　 確認偏誤
• 「護身符」的價格愈高愈有效嗎？　 安慰劑效應
• 無法離開黑心企業的理由　 認知失調
• 人靠著印象購買商品　 光環效應
• 音樂會掌控我們的消費行為　 BGM 與購物的關係
• 無法滿足於收購價格的理由　 稟賦效應
• 為什麼1980日圓會讓人覺得便宜　 尾數定價效應
• 紅色讓人感覺到「便宜」的不可思議力量　 紅字效應
• 「一次付清」與「分期」會改變人對金錢的感覺　 量質效應
• 百貨公司不為人知的行銷策略　淋浴效應　 噴泉效應
• 愈說「不能按」就愈想按下去的按鈕　 心理學上的抗阻 　 卡里古拉效應
• 從「希望變成這樣」轉為「一定會變成這樣」的謬論　 一廂情願
• 「吊橋效應」與「製造重複」的共通點　 吊橋效應 　 重複效應
• 　Column❶　行為經濟學×人際關係的心理學
PART.2　 經濟推手的人格特質「損失規避性」
• 為什麼二手化妝品那麼多人買　 尊重需求
• 比起「得」，人更在意「失」　 損失規避性
• 不買車、不賭博的年輕世代　 泡沫經濟
• 持續攀升的損失規避傾向　 損失規避性
• 人不會在鳥居前亂丟垃圾　 人在做，天在看效應
• 以倍速觀看付費影片的人們　 訂閱效應
• 我們就是無法抗拒「免費」的魅力　 免費的魅力
• 人為什麼會囤貨　 不安障礙
• 為什麼「松竹梅」中銷路最好的是「竹」　 松竹梅效應
• 「一定會中獎」才是正義　 確定性效應
• 不知「損失規避性」而失敗的策略　 過度執著於沉沒成本 　 協和效應
• 堅持賽前儀式和擔心觸霉頭的心理　 賽前儀式 　 觸霉頭
• 藉由「得」與「失」感受的具體差距　 展望理論
• 　Column❷　行為經濟學×認知心理學
PART.3　 人不合理的判斷系統
• 人在不自覺間會受到數字的影響　 定錨效應
• 超商和美容院哪個多？　 可得性
• 人會塑造人的典型形象　 代表性
• 那項手術到底危險還是安全呢？　 框架效應
• 「面對危險時反應遲鈍」的理由　 正常化偏誤 　 樂觀偏誤
• 買了鞋子，也忍不住買了衣服和包包　 狄德羅效應
• 光聽有關投票的討論，投票率就會提高　 促發效應
• 人企圖從數字找出模式的心理　圖形模式妄想症　 賭徒謬論 　 幻想性錯覺
• 1萬元的價值因賺取方式而異　 賭場盈利效應
• 沉迷於賭博的機制　 部分強化效應
• 一接近終局，就瞄準高賠率的冷門馬的心理　 冷門偏差 　 損益平衡效應
• 賭徒之所以自信滿滿的理由　 後見之明偏誤
• 行為經濟學的研究者　 諾貝爾經濟學獎
• 　Column❸　行為經濟學×賽局理論
PART.4　 只要一讀就能增加財富的經濟心理
• 增加財富的唯一基本條件　 投資信託
• 何謂能夠在不知不覺中聚財的體質　 情緒一致性效應 　 睡眠者效應
• 只要好好規劃人生就會聚財　 自我實現預言
• 股市暴跌的機制　 暴跌心理
• 可避免失敗的投資、經濟相關心理學　 心理素質訓練
• 熟悉的企業是人容易選擇的投資標的　 熟悉定律 　 投資組合理論
• 「存不了錢」的真正理由　 現狀偏差
• 知道就能聚財的心理效應　 維持現狀偏誤
• 你也是個經常「跟風」的人　 從眾行為
• 心疼的程度因支付方式而異　 心理帳戶
• 網路購物的陷阱重重，運用了大量的行為心理學　 網路購物的心理陷阱
• 最強的投資標的其實是「自己」　 人力資本
• 能夠創造財富的自我投資　 人力資本
• 　Column❹　行為經濟學×腦科學
PART.5　 可應用於商業、行銷的行為經濟學
• 助推的活用法① 以「替代性報酬」當作驅動力　 替代性報酬
• 助推的活用法② 以「遊戲」當作驅動力　 遊戲化
• 助推的活用③ 利用「原始設定」當作驅動力　 預設值效應
• 真正想賣的東西要第2個拿出來　 對比效應
• 讓對方選擇自己想賣的商品的心理戰術　 對比效應 　 松竹梅效應
• 也能運用於遠距工作的行為經濟學①　 印象好壞程度 　 信賴度
• 也能運用於遠距工作的行為經濟學②　 峰終定律
• 如果希望業績提升，就要先發獎金　 損失規避實驗
• 透過反覆「見面」「展示」以提升好感度　 單純曝光效應
• 只要有「從眾」與「不安」，人就會採取行動　 從眾行為 　 羊群效應 　 樂隊花車效應
• 為了銷售商品的共鳴「故事」　 落水狗效應
• 把稀有性與NO.1當作銷售的賣點　 韋伯倫效應
• 　Column❺　行為經濟學×寫企劃案、企劃書
PART.6　 如何增加能夠帶來幸福感的財富及運用方法
• 「只要收入增加就能獲得幸福」是謊言嗎？　 相對收入假說
• 日本人的幸福指數極低　 幸福的悖論
• 以人工方式打造幸福感的系統　 適應性假說 　 防衛機制 　 合理化
• 以行為經濟學提升幸福感①　 光環效應
• 以行為經濟學提升幸福感②　 聚光燈效應
• 靠工作提升幸福感的方法　 吉尼係數 　 M型社會
• 結婚與經濟學　 損失規避性 　 維持現狀偏誤 　 稟賦效應
• 究竟是結婚比較有利，還是不結婚比較有利　 互補性 　 相對優勢 　 蓋爾．夏普利演算法
• 「錢的用途」會使幸福感產生變化　 正向心理學 　 Well-being
• 增加目標以提升幸福感　 小目標
結語
索引
參考文獻
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