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  • 有實力,更要學會行銷策略
  • 點閱:363
  • 作者: 李亞昊著
  • 出版社:羅達文創
  • 出版年:2014[民103]
  • 集叢名:財經.投資:4
  • 格式:PDF
租期14天 今日租書可閱讀至2021-07-06

行銷的物件是客戶,推銷的物件則是商品;這便是行銷學書本上說的客戶導向與產品導向的區別,在實際應用中非常有意義。

《有實力,更要學會行銷策略》全書力求構思新穎、內容簡練,本書共分四個章節包括:「品牌策略品牌」、「行銷管道的【通】與【滯】」、「促銷訣竊」、「廣告促銷技巧」等,採用當前通行的編寫體例,全面、系統地介紹了現代市場行銷的基本理論,並注重吸收市場行銷學的最新研究成果。各章都附有針對性的行銷案例,以利於讀者拓展視野、拓寬思路,更好地掌握專業理論知識,增強分析問題、解決問題的能力。

本書既可作為高等院校應用型本科經濟管理及相關專業的教材,又可作為各類企事業單位管理人員的培訓教材和參考書籍。

  • 編輯手扎(第1頁)
  • 新書推薦1(第3頁)
  • 新書推薦2(第5頁)
  • 新書推薦3(第7頁)
  • 目錄(第9頁)
  • 一 品牌策略品牌(Brand)(第18頁)
    • 1.“格蘭仕”靠名牌稱雄市場(第19頁)
    • 2.毛塞耶夫的藝術新形式(第20頁)
    • 3.品質與銷售(第24頁)
    • 4.靠品牌形象佔領市場(第27頁)
    • 5.賓士的品牌策略(第30頁)
    • 6.“馬獅”立於不敗之地的秘訣(第32頁)
    • 7.多元化事業組合拯救了索尼(第35頁)
    • 8.台蕉依賴品牌佔據日本市場(第37頁)
    • 9.肯尼士反其道而行(第41頁)
    • 10.泰森的一千種餡餅推銷售法(第43頁)
  • 二 行銷管道的【通】與【滯】(第45頁)
    • 1.商品的分配系統——荷蘭蜂巢百貨公司(第46頁)
    • 2.天香化工公司的直銷法(第62頁)
    • 3.小東西賺大錢(第66頁)
    • 4.“大經銷商會議”(第70頁)
    • 5.特色銷售占市場(第74頁)
    • 6.家庭聚會示範銷售(第75頁)
    • 7.“雪印”的直郵法(第78頁)
    • 8.黑松公司的行銷戰略(第85頁)
    • 9.靠家庭婦女推銷取得成功(第89頁)
    • 10.“雅芳”的直銷隊伍(第92頁)
    • 11.臺灣的“批發價”(第95頁)
    • 12.德瑪公司直銷的十大秘訣(第98頁)
    • 13.“本田”的獨特銷售網(第101頁)
    • 14.行銷環節的配合才能取得成功(第104頁)
    • 15.洗染公司的特約權制度(第107頁)
    • 16.皮特尼公司的自銷大軍(第109頁)
    • 17.向學校推銷食品(第112頁)
  • 三 促銷訣竊(第114頁)
    • 1.國外公司的獎勵銷售辦法(第118頁)
    • 2.首創“全行收付存款”(第134頁)
    • 3.“地球墨水小姐”帶來的效益(第135頁)
    • 4.有獎競銷強化市場效果(第137頁)
    • 5.臺灣的“買一送一大請客”(第139頁)
    • 6.“自我健康檢測”的促銷效果(第142頁)
    • 7.情書比賽的促銷效果(第145頁)
    • 8.以贈送消除舊有的不良印象(第148頁)
    • 9.成功的“5年一次大清倉”(第153頁)
    • 10.美國公司的“分期付款”銷售商品(第158頁)
    • 11.刁陀錶“潛水尋寶”促銷售(第160頁)
    • 12.舊鍋換彩鍋促銷成功(第165頁)
    • 13.日本太阻城建築吸引人(第169頁)
    • 14.850就是百服寧印象(第172頁)
    • 15.“退款辦公室”的效應(第176頁)
    • 16.利用電話號碼提高知名度(第178頁)
    • 17.臺灣促銷企劃四則(第180頁)
    • 18.“化缺點為優點”的推銷話術(第184頁)
    • 19.華陽廠“曲線入會”(第187頁)
    • 20.“誘敵深入”式的展銷會(第190頁)
    • 21.“巨人鞋”環球萬里行(第192頁)
    • 22.美國的酒店靠寵物招徠顧客(第194頁)
    • 23.不同時間出售不同商品(第196頁)
    • 24.“小把戲”帶來大收益(第198頁)
    • 25.展示會掀起現代首飾熱(第200頁)
    • 26.巧用“三差”開拓“第二市場”(第203頁)
    • 27.非七歲兒童不能進店(第205頁)
    • 28.“紅配綠對對送”(第207頁)
    • 29.美妞醜女一起銷服裝(第210頁)
    • 30.買一送一,汽車廠起死回生(第212頁)
    • 31.利用男女間徽妙的心理推銷(第215頁)
    • 32.推銷螺絲,當場試驗(第217頁)
    • 33.“胖兒火鍋店”的促銷招數(第220頁)
    • 34.“王妃”光臨珠寶店(第223頁)
    • 35.足球當了“第三者”(第226頁)
    • 36.免費領取娃哈哈(第228頁)
    • 37.帶猴子登臺演講(第230頁)
    • 38.《混蛋自白》的暢銷秘訣(第232頁)
    • 39.《國家地理雜誌》的促銷高招(第234頁)
    • 40.Suntory啤酒佔領鄉村市場(第240頁)
    • 41.沒有廣告的推銷術(第243頁)
    • 42.兩次創業成功的背後(第246頁)
    • 43.比利時公司促銷連環計(第248頁)
    • 44.“特別限定”頒佈會(第253頁)
    • 45.“美津濃”誠心誠意做生意(第256頁)
    • 46.“09購物卡”的秘密(第258頁)
    • 47.安科公司以賒欠銷售吸引顧客(第260頁)
    • 48.按體重購物(第262頁)
    • 49.上海保溫瓶廠以舊換新(第264頁)
    • 50.有獎求教,產品暢銷(第266頁)
    • 51.米勒公司,花招銷售(第268頁)
    • 52.麥當勞的銷售符號(第271頁)
    • 53.香港妙麗“晤平贈五倍”(第274頁)
    • 54.廣州“南大”,促銷有術(第276頁)
    • 55.林先生善做“虧本生意”(第278頁)
    • 56.亞都加濕器,搶佔天津市場(第281頁)
    • 57.英特費斯公司展銷會秘訣(第287頁)
    • 58.七旬老嫗推銷牙刷(第292頁)
    • 59.別出心裁的吃麵包比賽(第294頁)
    • 60.堅持個性促銷(第296頁)
    • 61.“開放日”產生重要影響(第299頁)
    • 62.法拉利“限量生產”的效應(第304頁)
    • 63.增加銷售的催化劑(第309頁)
    • 64.白蘭洗衣粉大贈獎的背後(第313頁)
    • 65.新曲線刺激人們想像力(第316頁)
    • 66.主題展吸引顧客(第318頁)
    • 67.Reebok運動鞋的促銷攻勢(第321頁)
    • 68.最快的汽車(第325頁)
    • 69.臺灣味全奶粉促銷策略(第328頁)
    • 70.榮冠果樂“瓶蓋贈獎”(第332頁)
    • 71.普絡斯特的有獎銷售(第334頁)
    • 72.皮特尼公司的促銷絕招(第337頁)
    • 73.英國哈樂斯的行銷招數(第340頁)
    • 74.“限時拍賣”的效應(第347頁)
    • 75.“三連環”促銷術(第350頁)
    • 76.鐳射大師公司的行銷策略(第352頁)
    • 77.1000美元支票的誘惑(第354頁)
    • 78.一切平安的載人梯(第356頁)
    • 79.免費出借名貴跑車(第358頁)
    • 80.諾貝爾的現場爆炸(第360頁)
    • 81.“訂貨完畢”的銷售招數(第362頁)
    • 82.周口味精“農村包圍城市”(第364頁)
    • 83.“幸運品”糖果(第366頁)
    • 84.“椰菜娃娃”名聲大震(第368頁)
    • 85.阿迪達斯借機揚名(第371頁)
    • 86.麵包大王取信于消費者的絕招(第373頁)
    • 87.美國:男人買酒女人買衣服(第375頁)
    • 88.“義美”的逆勢行銷(第378頁)
    • 89.法國時裝獨步全球(第382頁)
    • 90.“手提包業”的聯合促銷(第386頁)
    • 91.美國:靠提高附加值促銷(第390頁)
    • 92.西爾斯史無前例的大減價(第392頁)
  • 四、廣告促銷技巧(第399頁)
    • 1.“影像統一化”廣告策略(第401頁)
    • 2.松下電器廣告,引人注目(第404頁)
    • 3.臺灣松下的廣告計畫(第406頁)
    • 4.順鳳電扇擴大市場的三步曲(第409頁)
    • 5.三大媒體一起上的廣告戰略(第413頁)
    • 6.八則寓意深長的廣告(第417頁)
    • 7.吸引顧客的立體廣告(第425頁)
    • 8.自身腎臟健康觀察的藥品(第428頁)
    • 9.運用DM開發市場(第430頁)
    • 10.“身體語言”擴展了廣告功能(第435頁)
    • 11.挑戰廣告的兩個原則(第438頁)
    • 12.臺北房屋靠DM銷售成功(第441頁)
    • 13.新穎別致的房地產集資廣告(第446頁)
    • 14.“瑪莉”徵求“受害人”(第450頁)
    • 15.有人情味的花園別墅廣告(第455頁)
    • 16.利用廣告消滅偽錶(第463頁)
    • 17.具有強勁攻擊力的香皂廣告(第468頁)
    • 18.“野狼”的企業性廣告(第472頁)
    • 19.臺灣第一家革命性新飲料(第476頁)
    • 20.綿羊油的系列廣告(第479頁)
    • 21.臺灣松下POP戰術(第486頁)
    • 22.“愛麗”的廣告攻勢(第489頁)
    • 23.飯店的音樂廣告(第492頁)
    • 24.“保力達B”的廣告策略(第495頁)
    • 25.一句廣告打響的知名度(第498頁)
    • 26.巧妙轉移目標賺了100萬(第500頁)
    • 27.IBM公司以關懷感動客戶(第503頁)
    • 28.滑稽演員的銷煙辭會(第507頁)
    • 29.“統一企業”廣告別出心裁(第510頁)
    • 30.“克補”抓時機搶佔市場(第512頁)
    • 31.男棒球明星穿女絲襪(第514頁)
    • 32.利用專家證言的煙草廣告(第516頁)
    • 33.“看不見的小東西”的創意(第520頁)
    • 34.“你是烈火”(第523頁)
    • 35.以廣告吸引學子的“教育行銷”(第525頁)
    • 36.HP電腦公司的電話廣告(第528頁)
    • 37.傑出的租車廣告(第532頁)
    • 38.Playtex廣告帶來的風險(第535頁)
    • 39.領先風潮的上奇兄弟(第537頁)
    • 40.夏佩爾讓包裝變成廣告(第541頁)
    • 41.喝香蒂酒會生男孩(第544頁)
    • 42.“婉容”皇后拍香水廣告(第546頁)
    • 43.瑪丹娜旋風橫掃全球(第548頁)
    • 44.“無住房團結組織”造聲勢(第551頁)
    • 45.法國衛生部推廣保險套(第554頁)
    • 46.上海三靈電器廠的奇特廣告(第556頁)
    • 47.古為今用的“施樂”廣告(第558頁)
    • 48.亞細亞廣告銷售效應(第560頁)
    • 49.制鞋公司的新奇廣告(第563頁)
    • 50.宣揚客戶成功的廣告(第568頁)
    • 51.赤玉酒走俏東洋575(第570頁)
    • 52.日本公司借世界明星做廣告(第573頁)
    • 53.美國學習中心廣告策略(第575頁)
    • 54.善於以“長”取勝的廣告(第578頁)
    • 55.“黃河”的廣告策略(第581頁)
    • 56.臺灣公司的傳奇(第584頁)
    • 57.豐田汽車的廣告效應(第588頁)
    • 58.擊中女性弱點(第590頁)
    • 59.“五年對本”適合顧客需要(第593頁)
    • 60.白珍珠米的推廣策略(第596頁)
    • 61.沙拉油拓展市場策略(第598頁)
    • 62.可口可樂廣告代領風騷(第601頁)
    • 63.“懸疑”廣告“(第604頁)
    • 64.推銷臺灣水果(第608頁)
    • 65.寓銷售廣告於公益(第612頁)
    • 66.一句話打開熱水器的銷路理想(第615頁)
    • 67.百服寧保護您(第617頁)
    • 68.“可口奶滋”的廣告促銷(第619頁)
    • 69.松下產品促銷廣告一舉成功(第621頁)
    • 70.“把咖喱粉撒在富士山上”(第624頁)
    • 71.總理的腦袋成了活廣告(第626頁)
    • 72.汽車廣告讓人擁有衝動(第628頁)
    • 73.啤酒餐廳的廣告效果(第631頁)
    • 74.美國公司推銷一流服務(第634頁)
    • 75.三和牌的一句話賣點(第637頁)
    • 76.柯達廣告強調專業權(第640頁)
    • 77.日本廣告中的美國名人(第643頁)
    • 78.司迪麥又一次豐收(第647頁)
    • 79.首開先河的出版業廣告(第651頁)
    • 80.口渴歡樂時的共同語言(第654頁)
    • 81.1:13的食用油廣告大戰(第660頁)
    • 82.歌林公益廣告的效果(第665頁)
    • 83.信華公司的“有一套”廣告(第669頁)
  • 版權頁(第672頁)
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